Партнерская сессия

Консалтинговое агентство Анастасии Валовой

Партнерская сессия может проводиться в формате личного присутствия или онлайн.

— технология организации беседы совладельцев бизнеса. Беседу проводит архитектор бизнес-партнерств. Обсуждение происходит по всем волнующим вопросам партнеров, в том числе по поводу юридических аспектов совместного ведения бизнеса, а также общих целей, принципов, сценариев будущих событий и правил поведения. Эта технология делает такое обсуждение структурированным и доводит до результата.

Кому и когда полезна партнерская сессия:

Новым совместным проектам

Люди мало работали друг с другом, им нужно узнать взаимные деловые привычки и уровень нормы в профессиональной деятельности.

Действующим проектам

Со временем у всех копятся «вопросы, которые было бы здорово обсудить». Но всё не хватает времени, да и неудобно как-то: вроде и напрягает, но не хочется портить отношения или быть «занудой». На партнерской сессии это можно сделать гигиенично.

Привлекая инвестиции

И со стороны стартапа, и со стороны инвестора есть много вопросов, но так как у них чаще всего принципиально разный опыт и деловой бэкграунд, то и представления у них обычно очень разные. Их надо синхронизировать.

Выдавая опционы сотрудникам. Становясь хоть и маленьким, но совладельцам, наемный сотрудник часто меняет свое представление о своем вкладе, функционале из-за нового статуса. Это нужно обсуждать.

Можно ли партнерам провести беседу самим без привлечения архитектора ― можно.

По нашему опыту совладельцы бизнеса привлекают модератора по следующим причинам:

1

Без внешнего человека вопрос обсуждения будущего отношений часто ― «важно, но не срочно». Надо тестировать гипотезы, нанимать людей, закрывать кассовые разрывы и прочее. Операционка поглощает и не дает сфокусироваться на стратегическом вопросе. Модератор организует процесс и не растягивает его на несколько недель вялого обсуждения.

2

Эти вопросы неудобны к тем, кто близок. А партнеры чаще всего нам близки. «Что будет если кто-то разведется/умрет/станет нетрудоспособен? Сколько дней отпуска в году? Нанимаем ли мы родственников и друзей? Какие четкие обязательства дает каждый партнер?» ― все эти вопросы при задавании их одним партнером другому ― несут определенный контекст их прошлых отношений.

«А почему ты спрашиваешь про количество моих рабочих часов? Ты сам как часто появляешься в офисе? Это всё из-за того моего отъезда?» Вопросы, заданные архитектором (модератором), нейтральны. Это помогает.

3

Это самый легкий пункт. Но не все партнеры знают вопросы, которые нужно задать. Не у всех большой опыт предпринимательства. А даже если вопросы известны, то где уверенность, что это все вопросы, которые нужны? Вопросы берут из своего опыта, головы и коробки с карточками «Партнерская сессия». Но всё равно не уверены. Архитектор (модератор) оперирует 100-130 вопросами в голове из его опыта и задает те, что актуальны именно этому партнерству (их 20-40).

4

Одних вопросов недостаточно. Очень часто во время партнерской сессии партнеры спрашивают у архитектора (модератора): а как другие решают этот вопрос. И это нормально. Например, на вопрос: «Как определить стоимость компании на определенный момент?» человечество уже подобрало несколько вариантов. Из них можно выбрать.

5

Беседа очень важный этап. Самый важный. Но то, как будет оформлена договоренность ― тоже имеет значение. Договоренность должна быть строго письменной. Архитектор (модератор) помогает зафиксировать всё, о чем говорили и договорились партнеры в течение 6-10 часов беседы.

Сколько стоит и что в это входит

2 партнера → 160 000 ₽

Как понять и оцифровать ценность партнерской сессии ― по статистике огромное число партнерств распадается от обманутых ожиданий одних партнеров от других. В ходе партнерской сессии вы обмениваетесь ожиданиями с партнером и оцениваете, насколько ваше представление о своей роли им соответствует. И тут есть три варианта: вы либо корректируетесь под ожидания партнера, либо корректируете ожидания вашего партнера, либо не идете в это партнерство. В первых двух вариантах вы повышаете шанс сохранить свое партнерство, а во втором экономите 3-6 месяцев своей работы до распада (оцените их сами, сколько это стоит), свои нервы и репутацию, вкладывая до 80 000 ₽ с человека.

В зависимости от количества партнеров, участвующих в обсуждении партнерские сессии стоят:

4 партнера → 260 000 ₽

3 партнера → 210 000 ₽

2 партнера → 6 часов

В зависимости от количества партнеров партнерская сессия длится:

4 партнера → 10 часов

3 партнера → 8 часов

В стоимость входит организация места проведения партнерской сессии, модерация беседы, фиксация процесса обсуждения ассистентом и подготовка результата в виде документа ― партнерского соглашения.

Результат партнерской сессии

Может ли партнерская сессия закончиться пониманием одного или всех партнеров, что такое партнерство этого человека не устраивает ― может. Но это тоже результат, представьте: вы, находясь в дружбе и добре, не в конфликте, по-настоящему попытались услышать и понять своего партнера (и он(а) тоже сделал(а) это), но вы поняли, что ваши ценности, цели или ожидания ну никак не синхронизируются. Вы бы это всё равно поняли через 3-6 месяцев, а сейчас, потратив один день и 80 000 ₽ (мы полагаем, ваша потенциальная зарплата за несколько недель), не тратите несколько месяцев своей жизни.

По итогам обсуждений архитектор (модератор) составляет партнерское соглашение, в котором закрепляются все договоренности. Все положения партнерского соглашения соответствуют законодательству РФ, являются фундаментальными.

По нашей практике: 3 из 56 партнерских сессий закончились отказом от партнерства. И эти партнеры по их словам: очень довольны.

Валова Анастасия

Генеральный директор AYA

Остались вопросы?

Нижняя Красносельская ул., 35 ст. 9, Москва

улица Ильинская, 26, Нижний Новгород

© 2022 AYA GROUP consulting. Все права защищены.

Запишитесь на встречу в Zoom